我可不想掺和这种蠢事
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而正因为如此，有些真的想要去听音乐会的人不得不付出200英镑的高价从别人手中买票。 重要提示。 在生活中，有些机会如果显得难得一遇，那么它们似乎就会更加弥足珍贵。 策略4：社会认同策略 人们往往会想要得到别人所拥有的东西，想要做别人所做过的事情。这两种做法中的任何一种都不会让他们得到想要的 结果。 他们可以通过发现平衡运行的勇士来弥合他们的表现落差。多年前，我有一位叫作汤姆的同事，他从来都不愿意跟我们的客户签订合同，甚至我一提到这一点，他就会生气。如果碰巧与艺术界人士谈判，你或许也需要穿得像个艺术家。 你相信同样背景的人会取得共鸣，从而提高你的可信度和权威性。 我又想起了亚当，那个穿着花衬衫去赶赴业务会议想要为公司争取贷款的男士。 我劝说他找间男装店买件新衬衫换上，但是他却没听我的建议。欺骗的视觉信号 让我们来看一些比较常见的欺骗信号。 骗子和说谎者往往会在一些自己意识不到的地方泄露自己的秘密。 如果你能够及时发现这些信号，并提出进一步的质询提问，那么你就能够做出更加明智的决定。如果你的恋人主导着你的内心团队，你可能就会用你的一生去帮助他人。我讨厌在这样的办公室工作，简直像个窑洞。它还可以是一些小伎俩，目的在于给对手施加压力，压低对方的期 望值。 这些策略多种多样，有的只是一些小伎俩，单纯为了让对方在谈判中下定决心。 然而有的时候，谈判策略却可以走向另一个极端，那这场谈判就会变得非常粗暴而难以接受。 一般来讲，后一种谈判策略就被称作是肮脏策略，或者叫作不道德策略。
后来，他告诉我，这次谈话 让他哭笑不得。 如果这名客户丢掉了工作，奈杰尔为什么还要打电话给他呢。 为什么他想让奈杰尔打电话给他。 他们会在电话里聊些什么。由于害怕对手，你会用不同的方式 看待对手。 如果被他的行为激怒，你可能会做出同样的反应。搁置争议策略一一把问题先放在一边 这一策略我也在前文中有所详解。 要想做成事情，是需要一定的势头的。 如果谈判陷入对某一问题的争执而不能继续前行，那么谈判的节奏就会被拖慢，势头就会消失。所以，当阿图尔不愿意配合她的做法时，她很生气。 下面是她给我们带来的案例： 埃莱妮的讲述：作为转变企业文化的措施之一，公司几年前决定为每一名退休职员举行正式退休仪式，不论他们具体属于哪个部门，以此来表示公司对各层级、各部门的每一名职员的重视。 参加过这种跨部门的活动后，退休的员工们也确实感到非常欣慰。 阿图尔：别给我办这种退休仪式，我可不想掺和这种蠢事。恐惧会影响情商，因为它阻碍了我们正常的思维能力，使我们失去了理性看待现实的能力。你需要识别这种手段，然后表现出非常惊讶的反应，这种反应告诉他们：很显然他们是在开玩笑。 如果对方在谈判桌上向你报出非常非常低的定价，你一定要小心，因为对方在随后的日子里可能会跟你进行重新谈判，为的是把价钱提到更高，只有这样才能避免赔本或者避免破产。你的学生、朋友、配偶或恋人。
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