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留意他这时候是怎么做的。相关的文档我是否已经打印好了。 应该准备的附件、笔、笔记本、公文包等等物品，我是否已经准备好了。如果对方能够注意到你前后表现的不同之处，那么往往这些不同之处就在于脸部和眼部周围的微表情，这些部位会出现差异。 现在，你可以以不同的顺序先后想象上面的这两个人，并请你的朋友通过观察你的肢体语言来判断你想起的是哪个人。看到其他视角的优点 思想者可能难以认识到其他工作和生活方式的价值。 例如，强势运行的恋人常常会发现自己站在思想者的对立面。 强势运行的恋人排斥思想者的理性方式，认为它们“不解风情”。 当然，强势运行的思想者也不具备恋人所拥有的强烈情感。实际上在用颔首微笑这样的身体语言引导他说“对”。从前有一个醉汉在酒吧里说： “我的狗会玩儿扑克牌。 ” 酒保问他： “那它玩儿得好吗。 ” 醉汉回答：“不好一一这家伙简直烂得没救了。 每次它一拿到好牌，就会摇尾巴。 ” 这个故事告诉我们； 在谈判中不要做出类似于“摇尾巴”这样的动作一一你是否能够真正做到喜怒不形于色。 关于肢体语言的早期研究 沟通技巧的影响到底有多大。 关于这一点，早期的研究发现了一些小结论，可以帮我们认识到人们是如何接受并破译对方的信息的： 人们在说话的时候所传达出的信息，其中只有77。 是包含在文字本身当中的，就是所谓的“字面意思”。比如厄尔沃伦〔23:1。 3：：60〕、瑟古德马歇尔(丁化：80013：3311〕、安东宁斯卡利亚（如1001083113〕、鲁斯巴德金斯伯格（此1836：0103：〕、桑德拉戴奥康纳〔830：3 037 00000：〕和威廉伦奎斯特〔111113爪 尺6仏职131〕，这些思想者们的观点折射了美国的历史。这种思考出现于热烈的探讨过程中，仅需数秒就能完成，并且要求你从自身出发重新调整谈判报价。如果对方在你说话的时候流露出自信，这可能意味着对方的表现比他们自己之前预想的要更好。首席人力资源官：我们可以考虑亚洲的机 会，但是本地市场也关系重大。
当你提出更多意见时关注他的脚部动作，因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。 双脚可以给你诸多暗示，帮助你洞察谈判对手的思维进程，因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。当我对一些谈判情境进行反思的时候，我常常随身携带一个笔记本，用来记录我想到的问题。 首先问问你自己： 我想要达到什么样的目标。包括你的内心。 梦想家测试：你的惯用策略是什么。《何谓管理》，史蒂芬。 .罗宾斯〔316油60.0103〕，30130063116出版社2013年出版。独特性这个词其实已经有点儿被用烂了。然而我当时使用了思维导图，这使我能够很快将注意力重新拉回到真正重要的项目上来，并且明确了我方参与谈判的目标。谈到他非同寻常的、影响深远的试验，他这样说：“直觉会告诉我下一步该做什么。 ” 拥抱你的梦想家并不意味着你要把谨慎的思想者挡在门外。你一定记得上文我说到恐惧时，人们也会抬起眉毛和睁大眼睛。当你提出问题之后，这个问号就在你的脑海中形成了，现在你看着脑海中的这个问号，什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前，我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书，书中记载了朝鲜战争中的一次谈判，在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。
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